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香港天下彩开奖结果连锁品牌加盟的制胜法宝

【论文时间: 2015-03-13 12:57

想创业开店当老板,加盟一些知名品牌无疑是最好的选择,但是在这个过程中也难免会遇到各种问题,http://www.775888.org/775888_com/201503/187.html,加盟连锁品牌,我们需要注意哪些问题,一起随小编去看看吧!


1、定位:消费路线大众化


加盟者首先必须明白,加盟并不是获利的保证。


加盟的基本概念是品牌与经营经验的传授,加盟者因为不懂经营技术,所以才要加盟,http://www.775888.org/775888_com/201503/186.html。也就是让外行的人,通过短期的教育训练而能上场操作,http://www.775888.org/www_775888_com/201503/185.html。但是,在短期内要让加盟者从生手变成熟手,经营操作的技术必须简单化,香港天下彩开奖结果。像便利店,之所以能够吸引大批的加盟者,正是因为经营操作技术简单化,店员只要会使用收款机,商品来了会补上架就可以了,作业非常简单,新进人员总能在短期内快速上线。像我们聚祥春也一样,总部对于营业员的培训拥有一套完整专业的培训模式,包括对产品的介绍、营业员的礼仪、销售技巧等等;对于加盟商,http://www.74772.info/www_74772_info/201503/18.html,我们聚祥春还会为其提供相关的成功营运经营手册,方便加盟商更好地学习。


此外,产品也必须是大众化消费品。很多人认为,开店卖商品一定要有独特性、要有特色、要与众不同,这个概念并没有错,但这个概念只适用于单店、名店以及多店。也就是说,“特色店”只适用于店数在一定规模之内的经营模式,开奖记录。一旦店数需要扩大,增加连锁加盟的数量时,所卖的商品就不能只强调独特性,而必须改走大众化消费路线,产品必须是非常普及的。


2、规模:开店数量适可而止


一个企业如果想扩大加盟,必须达到连锁的经济规模,也就是加盟店要开的足够多。而且,加盟总部对每一家加盟店所持续收取的费用不能过高。所以加盟店一定要多,从各店所收取的费用总额才能够使总部自给自足。


但是,加盟店的数量又不能过多。如果加盟店越开越多,那么每家店的商圈范围势必变小,则意味着商圈内的消费者也会越来越少。竞争者增加了,http://www.848484.info/kaimaziliao/201503/19.html,但消费市场却没有随着店数的增长而增长。


同时,店面的消费对象无法像商品一样不受区域限制,连锁店的消费群体只能针对店面附近的人。如果在这群有限的消费者中,再去抓部分特定消费对象,消费人口会变得更少。所以,对于太有特色的店,或是独特性太强的店,就不适合开太多家分店。


3、选址:圈定好消费人群开店做生意,大森林心水论坛,地点的选择非常重要。不同形态的店面对选择地点的要求也有不同。如果某种形态的店对商圈的要求标准不很严格,那么选择开店地点就相对容易一些,http://www.244266.info/244266_com/201503/17.html。比如便利店,不管商圈是办公区、住宅区、商业区还是混合区,只要是人多的地方,就有购买日常用品的需求,就适合开店,选址也自然容易一些。


反之,如果店面对地区条件要求非常苛刻,适合的商圈不容易找到,那么店面数量也不会开的很多。例如中式快餐店,较适合开在接近夜市形态的商圈,纯办公区就不太适合了,现场开奖结果,因为纯办公区到晚上就没有生意了。较高级的咖啡店则适合开在商业区或办公区,而在住宅区就不太适合了。像我们聚祥春茗茶,一般店面就选择开在影响力商圈或者易停车、人流量大的商城附近。


4、品牌:招牌胜过产品


品牌加盟企业的品牌,http://www.866599.info/866599_com/201503/20.html,也就是店门口所挂的招牌,它的知名度非常重要。


国内汽车有着庞大的消费市场,但少见大型的汽车连锁店,http://www.48566.info/www_48566_info/201503/19.html;国内有一半的女性消费人口,为何也没有一家大型化妆品连锁店?


原因很简单,因为产品的魅力太强,消费者购买时,产品的知名度太高,企业品牌的重要性就相对降低,http://www.244266.info/www_244266_info/201503/16.html。例如许多企业老板喜欢买奔驰汽车,大家在意的是“奔驰”的标志,谁管是在哪家店买的。


许多女性买化妆品也一样,www.7774666.com,有的人喜欢“香奈儿”,有的人喜欢“CD”,当产品魅力太强时,化妆品究竟是在百货公司、化妆品专卖店或从直销商处买,就一点都不重要了。


所以,当产品的魅力太强时,加盟企业品牌的重要性就相对降低,连锁品牌的魅力自然更无法建立。要建立连锁品牌的魅力,产品的魅力自然不能太强。例如连锁便利店,其所卖的商品,与其他连锁便利店大同小异,而且消费者在购买时,产品的替代性很高。譬如要买一瓶牛奶,当想买的品牌已经卖完时,消费者往往是会选购其他品牌,而不是再跑到另一家店去买那个品牌的牛奶。


连锁体系所要建立的是连锁企业的品牌,香港天下彩,而非产品品牌。惟有建立起连锁企业的金字招牌,加盟店才会依附在这块招牌下,不敢闹独立。因为一旦加盟企业品牌魅力确立,http://www.508090.info/niantianxianbaobaoziliao/201503/18.html,加盟店就算拥有一样的商品,但换了招牌,消费者不再认同,业绩也将跟着下滑。


做生意就会有风险,知名项目也是如此,希望广大的创业者们在自己投资的道路上可以做得更好。

 

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